为什么在中国异常火爆的直播带货在美国行不通

中国的专家表示，直播电商在美国发展缓慢的原因是由于美国和中国市场的消费者行为存在显著差异。在中国，直播电商不仅是一种零售产品，也是一种娱乐。观众可以花费数小时与主播互动，并获得折扣和优惠。

但在美国，消费者更注重时间的节省，因此他们很少会花费数小时来观看直播并购买打折产品，而是更愿意在线上购物平台上节省时间。此外，美国消费者也更有可能退货，这会给销售商带来很多复杂性和成本。

亚马逊的统计数据显示，该公司平台上28%的购买在三分钟或更短时间内完成，而所有购买中有一半在15分钟内完成。为了更进一步地节省时间，该公司专注于缩短运输时间并为客户预填订单。

此外，两个市场之间也存在结构性差异。在中国，直播电商起步较早，填补了零售空间不足的空白，尤其是在农村地区。而在美国，每个人拥有约24平方英尺的零售空间，而中国只有2.8平方英尺。

这说明美国的情况与中国直播热潮开始时的情况不同。因此，美国的直播电商行业需要找到适合本地市场的发展模式，并适应消费者行为上的差异。

—— 连线杂志