分享资深猎头朋友教我的薪酬谈判方法——横向纵向策略谈判法。
1.首先明确HR和你是统一战线
HR希望你可以接offer，因此她的KPI才可以完成。
所以不要畏惧，勇敢向HR提供她可以帮你申请高薪酬的证据。
2.谈判整体思路
需要对你面试的岗位进行核心竞争能力拆解，再用到横向策略、纵向策略与其谈判。
1）横向策略：
横向策略是体现你的核心竞争价值（保证基本薪资）+ 附加价值（提出涨薪要求） 。
策略1:
需要整理你和其他候选人相比差异化竞争优势，大约3个优势左右。
策略2:
用获得的其他公司offer，展现你的实力，做价值牟定。最好是你面试的这家公司的竞争对手。“但XX原因，综合比较，我更想加入贵公司。”
(可以告知什么薪酬，谁面的你，什么样职级）(如果HR问到具体情况，表明基于你的职业素养和保密要求，不能全盘向HR阐述，不方便说。即使您给了offer，我也肯定不会和别人说)
2）纵向策略
沿着你的职业发展经历展开说，显示你的专业能力。
此时，需要结合你拆解的核心岗位竞争能力，与其挂钩，展现你的经验。
3、薪酬谈判的技巧
1）HR问你期望薪酬时，不要回答。
反问 HR: “我首先想了解贵公司的薪酬结构是什么？”
2）HR说完后，给的一个薪酬区间，比如年薪20-25w。
3）HR反问：”我们给不了这么高？你能接受吗？”/”你为什么觉得这么多？”
此时抛出横纵策略来回答。
专业能力+差异化竞争优势+其他公司给的offer。
比如目前我已经拿到A公司年薪XXX万的offer定位，包括B公司也给我终面。
综合比较，我更想加入贵司，也希贵司可以给我一个合理的薪酬。
4.举个例子：我去面试A公司商业化销售岗位。以横纵策略回答你可以获得这个offer的理由（见图）。
薪酬通常跳槽会上涨20%-30%。但今年市场不是这样，不涨反降的也多(此时看你需要的是什么了)。总体需要看市场方向给到薪酬(比如就业严峻等等)。
在薪酬谈判上， 不用给自己设限，但也要管理好自己的预期。谈判过程中，侃侃而谈，不要心虚
