11条ToB商家和个人业务变现博主的自媒体经验，帮助你更好地变现。
经验1：不要过分追求流量
To B商家和个人业务变现博主的业务往往高度垂直细分，因此他们的潜在用户群体、关注群体要远远小于快消品、大众娱乐品。因此，不要过分追求流量，也不要陷入数据的泥淖中。
经验2：五件套是成功的基础
起号五件套包括名字、头像、签名、介绍和主页背景图片。这些元素的组合可以告诉人们你是谁，你能提供什么样的价值，你获得过哪些成就，你擅长什么，能解决什么样的问题，为谁拿到过什么样的结果，还有你的爱好和特长等等。
经验3：精准流量比泛流量更有价值
自媒体的目的是找到精准的客户，通过内容直接筛选精准用户的路径比先吸引泛流量后再筛选精准客户更容易。垂直内容也更容易得到算法的推荐。
经验4：制定内容计划，获得正向反馈
输出内容可分为常规内容和热点内容。提前做好常规内容规划，制定月计划，并以完成计划为“合格”，以此获得正向反馈，并激励自己长期执行下去。
经验5：内容输出要具备产品思维
大多数人看自媒体的时间都是在休闲状态，因此长篇大论的专业输出效果不一定好。快速抛出内容的利益点和即时获得感很重要。应在标题、首图和视频封面的制作上进行刻意训练。
经验6：做选题AB测试很重要
在一些专业领域，因市场份额不大的原因，可参考的账号、案例并不多，目标人群也相对较少。做好选题AB测试很重要。选题AB测试不能单纯看浏览量，要重视转粉量、互动量，以及分析参与互动者的画像，并不断调整自己的选题策略。
经验7：内容要能触发“互动、交流”
自媒体的目的是找到业务订单，因此内容输出一定要做到让人“一看就会，一做就废”、“点到为止”、“意犹未尽”。在满足即时获得感的同时也要布满“小心机”，这样才能触发互动和深层次交流或转向私域。（具体细节以后单独分享。）
经验8：借助行业“废话”来增加共鸣
在任何一个行业都会有一些所谓的完全正确的“废话”，告诉你做什么是对的，但却不告诉你怎么做。这些话耳熟能详，有群体记忆，也可称为是一种包含行业“玄学”的“道”。如果你能告诉大家具体怎么做，用户的获得感就会得到前所未有的即时满足。
经验9：交易的核心在于人
我们做自媒体的目的是为了获得业务订单，尤其是针对To B业务、专业方案解决和个人服务等需要经过复杂且时间较长的决策过程的客户。除了专业度，客户还会关注服务细节和工作态度。因此，在讲述工作故事和订单故事时，要注意掌握尺度，特别是采用“故事+核心价值传递点”的结构来输出内容，更有利于吸引客户。
经验10：垂直平台的重要性
垂直平台的流量转化率要高于泛流量平台。因此，在垂直平台输出内容时，应该注重深度，比泛流量平台更加专注。
经验11：内容深度和广度相互交织
做自媒体一定要用同理心，要学会从不同角色和目标用户的角度思考。内容既要满足行业小白的学习需求，也要用有深度的内容来换取资深用户的共鸣。同时，我们要避免自我陶醉，切忌只关注自己的兴趣爱好，而忽略了用户的需求。
